中秋装逼指南:月饼和大闸蟹的金融把戏

2019-11-18 13:03:22   【浏览】3340

资料来源:中产阶级先生

今天的中秋节,当你和你的家人像往年一样一起吃月饼和大闸蟹时,你会逐渐感到无聊。是时候展示你的力量了。月饼和大闸蟹背后有一些财务秘密,足以让你在中秋节假装被强迫。

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月饼的故事

我不知道你是否发现,在中秋节,公司和送礼者都不会给实体月饼,相反,他们会给“月饼券”。说到中秋节,公司会发,顾客也会发,一个人手里经常拿着几张月饼券。

月饼券的好处很多:

对于商家来说,先卖月饼券,然后根据月饼券生产月饼,这样就不会多生产,也不会浪费钱。

对于公司或送礼者来说,他们不必承担太多的运输费用。此外,月饼券标有价格,给人们带来方便和面子。

对接受月饼的人来说更好。过去,月饼在食用前必须扔掉。现在它们被直接卖给黄牛,变成现金。

这真是一个双赢的局面。

但是在这里,显然不能达到加载力的目的,我们必须把月饼券流通的整个业务逻辑拉开:

一家月饼制造商印制了一批200元的月饼券,并以165元的价格卖给了经销商。经销商以180元的价格卖给了消费者甲。消费者甲把月饼券给了消费者乙。乙把现有的月饼以100元的价格卖给了黄牛。黄牛没有换手,也不想吃月饼。最后,月饼制造商用110元从黄牛那里买了一个。

你看,在整个过程中,只有消费者甲真正拿出了180元,产业链中所有的盈利方都分享了180元。

制造商赚了55元,经销商赚了15元,甲给了优惠,乙赚了100元,黄牛赚了10元,每个人都得到了他们想要的。

最令人惊奇的是,里面从来没有真正的月饼。它一直是流通中的月饼券。

这是月饼证券化的整个过程。当然,这种逻辑并非没有漏洞。弱点是黄牛。

牛实际上是二级市场。他们以低价购买囤积的月饼,然后依靠月饼制造商打赌他们没有那么多现货月饼,并要求他们按面值回收(如果按面值回收,将损失35元)。如果他们不同意,他们将损害月饼制造商的善意。

当然,这些在理论上都是可行的。事实上,没有多少票贩子有如此强大的实力。此外,在市场环境中,没有必要自相残杀。大家好。每个人都需要正常饮食。

如果你认为月饼的故事不足以成为借口,那么我们就来看看大闸蟹。

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大闸蟹的故事

这不是给螃蟹洗澡的问题。我们还在谈论螃蟹优惠券。

目前,互联网一般会提前2-3个月开始大肆宣传阳澄湖大闸蟹的蟹券。这是一个更复杂的逻辑链。让我们先计算一下账单:

1.例如,一张网上阳澄湖大闸蟹优惠券的面值是1000元。基于70%的毛利率,每提前售出一张螃蟹券,基金可返还700元。养殖成本为300元,不包括流通成本。

2.如果卖出的螃蟹券没有交换,收回的价格是500元,那么收回的每张利润是1000*70%-500=200元。

3.卖方通过提前销售能赚多少钱?我们估计螃蟹券的比例将会恢复30%。如果提前预售10,000张蟹券,收入如下:

10000*70%*700 10000*30%*200-流通成本= 550万-流通成本

一张螃蟹券的流通成本可以控制多少?

550万/万=550元

换句话说,在蟹券的整个流通过程中,只要获得顾客的成本低于550元,也就是说,只要流通成本不超过蟹券面值的55%,卖家就在赚钱。

此外,预售和提前返还的资金实际上是一个“现金池”。现金池中的钱可以用来支付以后的流通费用。只要交易时间设定得当,“现金池”积累充足,它本质上就是一项成本控制和流程转换的金融业务。

只要你玩得好,你就可以成为一只没有手套的白狼。你不需要自己养螃蟹。

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当然,通过月饼和大闸蟹的金融故事,我们也可以看到两个问题:

1.实体掏空:例如,月饼,生产月饼可能仍然比不生产月饼而销售优惠券赚得更多。这样,整个实体将被金融化,从现实走向空虚。

2.我们的中间商太强大,渠道成本太高。商家和消费者都肯定会影响整个消费链。

好吧,我们不要谈论那些沉重的话题。我相信有了这两篇文章,我们可以在中秋节把格拉推向更高的水平。别忘了和朋友分享。

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